Para minhas contas B2B, gosto de confirmar com o cliente a potencial sazonalidade do negócio para o ano inteiro”, disse Joe. “ que todas as empresas B2B desaceleram em dezembro ou se recuperam em janeiro. Muitas empresas B2B com as quais trabalhei não são afetadas pelas datas reais do calendário, mas sim pelo desempenho dos mercados de outros setores.
Certifique-se de trabalhar
com seus clientes para realmente entender a natureza Base de dados de números de telefone dos negócios deles e onde você deve realmente olhar além das contas. Isso ajudará você a lidar melhor com os altos e baixos que você não pode controlar diretamente nos canais de anúncios.”
Brett também se mostrou preocupado com essas flutuações no planejamento para 2019. “Com o fim da sazonalidade e do aumento da concorrência nas redes sociais (devido aos feriados), muitos clientes estão testemunhando uma queda bastante drástica no CPA no primeiro trimestre”, disse ele. “Com isso em mente, é crucial comparar as métricas ano a ano para ter uma boa ideia de como seus clientes se recuperaram após o quarto trimestre em cada canal.”
5. Segmentação de leads de alta qualidade
Esta estratégia final de planejamento orçamentário é quase É provável que ele esteja em diversas certa: os anunciantes B2B geralmente se concentram em gerar leads, mas este ano os especialistas com quem conversamos estão mais focados especificamente em gerar melhores leads que sejam envolventes, qualificados e convertidos.
Minha maior preocupação com clientes
B2B é a qualidade dos leads”, disse Hannah. “Minha principal Prospecção comercial prioridade é obter dados do CRM e/ou sincronizar o CRM deles com a plataforma em que anunciam, sempre que possível. Assim, consigo ver quais campanhas estão gerando leads que se transformam em clientes.”
A qualidade dos leads também está na lista de prioridades de Kristina para o ano. “Minha meta para 2019 é gerar leads , mas essa é uma meta recorrente, não uma estratégia nova. Este ano, porém, quero me concentrar especificamente em gerar leads de alta qualidade.”
Mas como isso se parece? Hannah está alocando mais orçamento para segmentação. “Estou planejando estruturar públicos segmentados com base em dados de CRM e dados demográficos para ajudar meu cliente a atrair melhores leads.”
